おうちへ帰ろ

みんなで地球の平和を守ろう！！


どこで撮ったのか忘れたけど、こんな写真がでてきた。
地球では「孤独の戦士」でも、共に戦う仲間に支えられていたんだ・・


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なにげに冗談を言ったつもりだったのに
まともに受け止められて、怒りを買ってしまった、今日。

失敗。
大阪の笑いはドぎつくて、受け止められないんだ。

通りで毎日がつまらなかったワケだ。

リアクションが違うのは、かなりしんどいなぁ

うちは営業会社で給料は、　コミッション　となっている。
つまり基本固定ベースに売上げに応じた歩合給がつくっていう
成果主義っていうか、出来高制っていうか、
ありがちな「頑張ったら頑張っただけ　自分に跳ね返ってくる」方式だ。

そして、その歩合給も変動性で、例えば
100万円の売上げなら　歩合給　6％＝6万円
200万円の売上げなら　歩合給　8％＝16万円　
300万円の売上げなら　歩合給10％＝30万円　
てな具合にどんどんＵＰして固定に付いていくのである。

契約１本につき、いくらではないから、
高額商品をポンっと売ったり、ホントに頑張れば、あーーっと言う間に
毎月がボーナス　になるって寸法だ。

但し、歩合が発生するには一定のラインが定められていて
その基準をクリアせねば（さっきの例で言えば100万円を超えなければ）
99万円の売上げだと、歩合はつかずに　没収　されるというシステムだ。
そう書くと、その基準って高いハードルっぽく聞こえるけど
まー、普通に１ヶ月20日間、まじめに働けば特段、どうって事ない低い基準。
そこから先は「足で稼ぐか頭で稼ぐか」に、かかってくるんだけどね。

売上げの少ない支店ってのは、もちろんマーケットの問題は否めないケド
大抵は社員の意欲に起因してるのではないかって、最近思う。

うちは、今月もどん底の数字しか作れなかったワケだけど
やっと、そのワケがわかった。

その基準に満たない時（例で言うところの100万円ライン）
普通は何とかしようと、最後まで必死で駈けずりまわるわけだが
ダメな営業マンは・・・　あきらめちゃう　のだ。

もしくは100万に届いた営業マンは、ほっとして　満足　するのだ。

彼等は月の2/3が過ぎた時点にして、次月にプールするようになる。
確かに営業にとって、翌月の1本が見えているのは安心感がある。
月初に見込みも何にもない時の焦燥感は、耐え難いからね。
そして没収されるくらいなら、ある意味　得策　であるのかもしれない。

だけど、そうなるとその営業マンにとっての「天」は
最低基準の100万円であって、そこからまったく伸びられないんだよ。

後、いくらでこの％になるから・・・って頑張れば
本当はもっと基準が細かく分かれているので、次のラインが見えてきて
また、後これだけで、この％になるって、更に欲がでてくる。
おかげで、休日商談も増えたり、最後まで駈けずりっぱなしにはなるし
翌月は見込みもすっからかんになる事も多いけど
そうする事で、しんどいけど達成感も味わえるし、
実際に手にする給料が多ければ、次もその金額を欲しいって思うんだ。
締めに間に合わせるようにトークだって、その分上達する。
何も見込めない翌月だって、前月の動きがあるからちゃーーんと
何とかなるもんだし、焦りの分だけ動くから結果は付いてくる。

そうやって、営業はどんどん　「欲」　にまみれて成長するんだ。

ああ、それなのに・・・

最後まで努力もせずに、わずかの金額で満足したり、持ち越すから
翌月も気休めなそれがあるからって安穏として
結局、のんべんだらりの仕事しかできない。
何度も悪循環だ！つーても、そこから抜け出せない。出そうとしない。
もう、どいつもこいつも

ちいせぇんだよっ！！

「あきらめたらそこで試合終了ですよ」って、安西先生も言ってるだろ！！！
読んでねぇーのか「スラムダンク」

ちっさくまとまった営業集団に、デカイ「欲」を「夢と希望」を
どうすれば持たせる事ができるのか、現在　模索中だ。

「全ての事象には理由がある」
と、おっしゃったのは帝都大学の湯川教授ですが（って、またかよー）

うちの売上げが伸びないのにも、ちゃーーーんと理由があるようです。

はぁ〜、今月は全然ブログの更新ができておりません。
世間では「忘年会」とやらで忙しいのでしょうが
アタシの場合、まったくそうではなくて
社内のゴタゴタに遁走している毎日です。

つーか、会社と言うのは「仕事をする」所ではなかったか？
あの人が嫌いだとか、気に食わないとか
ここは3年Ｂ組かいっ！！てな事象が多すぎて
それも30過ぎたいいおっさんが、仲間はずれもどきをしたり
すねたり、無視したり、それが仕事に影響してるもんだから
もういいかげん

アホかっ！！

と、怒鳴りたくなります。
我ながら、ここではよーーーくこらえてるなと、思うけど
怒鳴って怒っても解決しない事は、既に経験済みなので
懐柔作戦を実施しつつも、なんかこれが競合のないローカル地域特有な
お気楽モードなのかと、愕然とします。

建設的な意見の違いで、戦ってくれよ。

アタシは、何しにここへ来たのか
毎日何をやってるんだろうか？と、何もかもなげだして
おうちへ帰りたくなります。

頼んだ事が終わったら先生にちゃんと報告してくださいね。
けんかはしちゃいけませんよ。
プリントはちゃんと先生まで提出して下さいね。
お当番さんは、最後まで責任を持ってお仕事してね。
ＨＲの時間にはちゃんと着席しましょう。
マンガは持ってきちゃだめですよ。
宿題はちゃんとやってきましょうね。
机の上は片付けてくださいね。

あーー、こらこら
よしおくん、それはひろしくんの給食ですよ。


言い換えればこうなる。

今日は、「和田裕美」さんの講演会に行ってきた。

かの有名な和田裕美が、この和歌山に、それも南部の田辺市に
商工会議所のイベントとして、来ちゃったのだ。
しかも、しかも恐るべし講演会参加費は　「タダ」　だ。

この人のセミナーは、普段、ン十万円もする。
アタシはDVDの購入者でもあるが、それは大卒初任給位の値段だ。

かの昔、まだ営業を始めた頃、アタシは営業の本を沢山読んだ。
その中でも、積水ハウスの丸ちゃんと、この人は
一番身近に参考にさせてもらった、アタシにとって恩師のような人だ。
エライ学者先生の本よりも、コンサルタントの先生の本よりも
簡単で、即実行できるノウハウが一杯詰まっていて
今でも時々、朝礼などで引用させていただいている。

そんなかってのアイドル？の講演を一番前で、拝聴させていただけたのだ。

９０分の講演内容は、いつもの「陽転思考」だったが
やっぱり、話がうまい。
今回は、どうしても主催者の商工会オヤジが大半で
ちーーっとも彼女から学ぼうという姿勢のない雰囲気をかもし出していたが
のっけから、客を巻き込んで、ぐいぐい引き込むところはさすがだ。
声のトーン、話のセンテンス、立ち位置、ホワイトボードの使い方
今回は、内容より、そっちを勉強させていただいた。

社員もホントは全員連れて行きたかったのだが、
こーゆーセミナーは強制してもいかんので、自由参加としたら
残念ながら、参加したのは自立してる成績のよい社員だけで
肝心の「勉強しろよっ！」な社員は不参加だった。
そんなもんなんだなぁ〜

生和田は、ちとばかし、当たり前だが歳を重ねられていたが
相変わらず、キュートだったぜ。

しかし！
田辺商工会議所。
一体この講演費用（会場のホテル代も含めて）はどこから出てるのだろうか？
会員だけでなく一般開放して、参加費もとらず、さりとて商品も売らず。
ん〜。そのしくみがよくわからない・・・・。


あ。
どうでもいいけど、また今日も　糞爆弾　にやられていた。

狙い撃ち？
いやがらせ？
アタシは鳥に嫌われているのか？

犯人に　正露丸　を飲ましてやりたい。

昨日は東京本社から『エライさん』が、遠路はるばるお越しになった。
ここは、今まで本社から誰かが来る事など滅多になかったらしい。
何かというと、（特に春とかこんな紅葉の時期）
入れ替わり立ち代り、誰かが来ていた前の支店と違って
拍子抜けに近いくらい　電話すら入らない。

ある意味、楽っちゃ楽だ。
毎日の売上げの悪さにびびる事もいらないし
「明日行くよ」と、突然のお越しに大掃除したり
自分の予定変更をする必要もない。

聞いてはいたが、地方支店ってそーゆーもんなんだ〜と
つくづく「蚊帳の外」を感じる毎日だ。

そんな状態だったのに、まーた、これがお調子もんのアタシったら
「たまには来てくださいよ〜」なんてあちこちで言っちゃうもんだから
ご親切に本当に、ある『エライさん』が来ちまった。
直属ではないが、アタシが課長時代から可愛がってくださる方で
ダンディだが、ちょいエロなオヤジだ。

はるばるこんなとこまで来て下さったのだから、当然接待はせにゃならん。
と、言っても別に芸妓さんを呼んで、ちんとんしゃんってわけにはいかんし
ただ飯食って、酒を飲ますだけではあるが。

どうせ一人暮らし。部屋を借りてからまったく外食をしないので
それはそれで楽しいが、昼間っからずっとお相手だと「疲れる」
それでも気持ち良く帰っていただくのが、アタシの努め。
笑顔を絶やさず、相槌もさわやかに、頑張っちゃうのでありました。

ところが！！！
7時頃から飲み始めたこのオヤジ。大変ご機嫌で
「朝まで飲むぞ〜！！」と、とんでもない事をのたまう。
しがないサラリーマンとしては、心の中でしょうもない駆け引きに心が揺れる。

えーーん帰りたいよ〜。明日も仕事だしぃ。
しかし、今後の事を考えて、ここは付き合うべきか・・・？

迷いに迷って気がついた。

あーー！！今日は水曜日じゃん！！
あっさり心が決まった。

「さ。それでは、ホテルまでお送りします」

そうだよ。水曜日はMy　ダーリンの深夜のTVがあったのだ。

仕事より、出世より

亀ちゃん　だったわ★'.・.LOVE~(^▽^(^▽^*)~LOVE.・.・:☆

自分で言うのもなんだが、こっちへ来てからすごくよく働いている。
フォローをしてくれてた課長がいないせいか
何でも自分でしなければならないし、
「あるべきもの」がなかったり、いらないものが一杯あったり。
外にもほとんど毎日出てるから、よけいに片付かない。

社歴だけは長いのに、何にも教わってなかった社員が多いから
え？って思う事も多くて、すごく仕事量が増えた気がする。

でも、幸いみんないい人ばっかだし
しんどいけど、楽しい毎日を送っています。今のとこ。

だけど、今回の転勤で学んだのは、
「同じところにいつまでもいられるわけじゃない」って事だったし
ちゃんと目標の達成には、期日を入れていかなければならないって痛切に感じた。
2年。
（いや、勝手に決めてるだけで、実際にはわかんないけど）
2年がタイムリミット。
結局何にもできずに終わってしまう事だけは避けたいし
ちゃんと自分がここにいた事を、何らかの結果で残したい。
そう思うと焦るんだよね。

1年でこれだけ。半年でこれだけ。四半期で・・・って
細かく小さな目標を立てて、達成していかねばって思います。

新年に立てる目標とか願望とか、そういうのも結局達成できた事のないアタシが
ほら、現実にメタボ対策が・・・(^^;)
こっちで仕事を始めて、すごく時間を気にするようになりました。

あっという間に時間が過ぎて、後悔しないように
とにかくがむしゃらに頑張ってみます。

あ。最近部屋ではＴＶばっか見てる。
今までほとんど家につくのは11時頃だったし、ＴＶなんか見たことなかったのに。

会社と部屋が車で10分だし、前より随分早く部屋に帰ってるかも・・・。
9時からのドラマだって見られるという、信じられないすごい生活。
その上、ちゃんと12時には寝てるし。朝も楽になったし。
いや〜通勤時間が短いのはいい事です。

しかし！！まだ「炊飯器」を買ってない。
当分買わなくてもいいかと思ってる。

そうだよ〜ん。ご飯のかわりにビール飲む生活(笑)
ますます、親父化してるのでした。